Тренинг Евгения Колотилова Как Эффективно Управлять Отделом Продаж

Тренинг Евгения Колотилова Как Эффективно Управлять Отделом Продаж Москва

Мастер класс Тренинг Евгения Колотилова Как Эффективно Управлять Отделом Продаж пройдет 4 октября в 10:00 на площадке Бизнес-отель Бородино по адресу Москва,Москва, ул. Русаковская, д. 13, стр. 5.

ПРОГРАММА

1. Организация активного отдела продаж
- Возможные варианты структуры активного отдела продаж, роли, должности, обязанности сотрудников.
- Конвейерный отдел продаж: плюсы конвейера, организация и оптимизация работы конвейерного отдела продаж.
- Модель двух шаговых продаж.
- Ошибки при построении отдела продаж, которых следует избегать.
- Три типа управления: по инструкциям, по целям, по ценностям.
- Активные продажи, с чем пойдём к новому клиенту: продукт-таран.

2. Аудит отдела продаж
- В каких ситуациях необходим аудит.
- Аудит: внутренний и внешний. Методика проведения аудита. Инструменты аудита.
- Сильные и слабые стороны компании.
- Уникальное торговое предложение: как его разработать.
- Практика: поиск уникального торгового предложения по предложенному алгоритму.
- Практика: конкурентный анализ.
- Практика: работа с анкетой для аудита.

3. Планирование в отделе продаж
- Как правильно определить годовой финансовый план.
- Разбивка плана продаж по сечениям: время, каналы продаж, территории, продукты, клиенты.
- Работа с матрицей Ансоффа.
- Прогноз продаж: принципы внедрения.

4. Мотивация в отделе продаж
- Методы материальной мотивации: как и сколько платить продавцам.
- Соотношение постоянной/переменной части.
- Работа с бонусами, премиями и т.п.
- Оплата за измеряемые бизнес-цели (KPI).
- Нематериальная мотивация: более 20 идей для нематериальной мотивации продавцов.
- Факторы Гигиены Герцберга.


Спикер: Евгений Колотилов
Один из самых востребованных русскоязычных бизнес-тренеров по продажам в сфере b2b. Про него говорят, "он знает про продажи, больше чем все".
Бизнес-тренер по продажам. Живёт в Москве, обучает персонал российских и зарубежных компаний продавать больше.
Ключевые компетенции: продажи B2B (business to business), жёсткие переговоры (negotiations skills), продажи по высоким ценам.
Тренер-практик. Вас будет обучать продавец, а не психолог, консультант или маркетолог.
Лидер рейтинга ТОП 10 "Лучшие бизнес практики 2020" союза "Московской торгово-промышленной палаты".
Лучший бизнес-тренер по B2B продажам в 2019 г. по версии журнала "Управление Сбытом".


ТРИ ФОРМАТА УЧАСТИЯ В ТРЕНИНГЕ

---
VIP
- Сертификат участника в рамке
- Пакет участника
- Общая фотосессия
- Презентация спикера
- 2 кофе-брейка
- Запись конференции по продажам (30 спикеров)
- Обед в ресторане с Евгением Колотиловым
- Книга с подписью автора
- Первый ряд
- Вложение рекламных материалов в пакеты участников
- Парковка


БИЗНЕС
- Сертификат участника
- Пакет участника
- Общая фотосессия
- Презентация спикера
- 2 кофе-брейка
- Места ближе к сцене
- Обед в ресторане
- Запись конференции по продажам (30 спикеров)


СТАНДАРТ
- Сертификат участника
- Пакет участника
- Общая фотосессия
- 2 кофе-брейка

Тренинг Евгения Колотилова Как Эффективно Управлять Отделом Продаж Бизнес-отель Бородино

Что идет: Мастер класс Тренинг Евгения Колотилова Как Эффективно Управлять Отделом Продаж

Город: Москва

Где: Бизнес-отель Бородино

Адрес: Москва,Москва, ул. Русаковская, д. 13, стр. 5

Дата: 4 октября

Во сколько: 10:00

Цена билетов: от 27900 руб.

Сколько билетов осталось: 75

Ограничения/Рекомендуемый возраст: 18+

Участники:

Купить билеты Мастер класс Тренинг Евгения Колотилова Как Эффективно Управлять Отделом Продаж

Чтобы узнать актуальную стоимость и все цены на билеты, посмотреть схему зала, расположение мест или наличие входных билетов, кликните кнопку "купить билеты".

Если билеты можно приобрести с помощью пушкинской карты, об этом будет специальное указание.

Если специально не оговорено организатором, то дети до 3-х лет могут допускаться на мероприятие бесплатно.

Когда действуют специальные акции и скидки, мы указываем купон, используя который можно получить скидку.

Льготы (при наличии таковых) на заказ билетов онлайн не предоставляются, для покупки билетов льготной категории, необходимо обращаться в розничную кассу.