Тренинг Евгения Колотилова Как Продавать Дороже Конкурентов. Продажа Без Скидок

Тренинг Евгения Колотилова Как Продавать Дороже Конкурентов. Продажа Без Скидок Москва

Мастер класс Тренинг Евгения Колотилова Как Продавать Дороже Конкурентов. Продажа Без Скидок пройдет 5 октября в 10:00 на площадке Бизнес-отель Бородино по адресу Москва,Москва, ул. Русаковская, д. 13, стр. 5.

Данный тренинг заказывают компании, которые часто слышат от клиентов: "У вас дорого», «У конкурентов дешевле», «Дайте скидку».

Для кого:
- менеджеры по продажам
- руководители отдела продаж
- коммерческие директора

Цель тренинга:
Формирование у сотрудников отдела продаж модели общения, которая позволит рассеивать сомнения и возражения клиента по цене, отстаивать цены своей компании и продавать без скидок.

Программа тренинга:

Часть 1. Что делать, чтобы ценовое возражение не возникло
- Причины возникновения возражения по цене
- Почему клиенты говорят «У вас дорого»
- Цена и ценность в процессе продаж
- Профилактика возражения по цене
- Выстраивание барьеров для повышения дополнительной ценности вашей компании
- Правила ценообразования
- Жаргон продавца и правильные формулировки, позволяющие отстоять цену
- Правила презентации цены
- Типичные ошибки при ответе на ценовое возражение
- Основные возражения по цене: «это дорого», «у нас не хватает денег», «дайте скидку», «мы можем купить это дешевле»

Часть 2. Методы защиты цены
- Трех-шаговая модель ответов на возражения
- Метод «меньше качества за меньшую сумму денег»
- Подвергать сомнению
- Закрепите качество
- Гипотетические вопросы
- Попытка заключения сделки
- Продажа лояльности
- Использование «success stories»
- Проводите аналогии
- Риск, заключенный в дешевизне
- Покупка несоответствующего продукта
- Согласиться с замечанием и использовать его в свою пользу
- Объясните, что содержит разница в цене
- Не позволяйте сравнивать разное качество и стандарты
- Финансирование из других источников
- Будущий заказ
- Желание сэкономить

Часть 3. Методы ведения торга по цене и скидкам
- Метод компромисса
- Метод торга
- Логический подход
- Эмоциональный подход
- Давление
- Жесткие переговоры по цене
- Как правильно снижать цену (если все таки пришлось это делать)
- Как быть, если цену снижать нельзя ни при каких обстоятельствах, и клиента упускать нельзя

Часть 4. Практика
- Упражнения в парах на отработку ответов на ценовые возражения

Ожидаемый результат тренинга:
Участники тренинга получат навыки правильно отвечать на возражения клиентов о цене и на просьбы о предоставлении скидок, что приведет к изменению поведения на последующих встречах и переговорах с клиентами.


Спикер: Евгений Колотилов
Один из самых востребованных русскоязычных бизнес-тренеров по продажам в сфере b2b. Про него говорят, "он знает про продажи, больше чем все".
Бизнес-тренер по продажам. Живёт в Москве, обучает персонал российских и зарубежных компаний продавать больше.
Ключевые компетенции: продажи B2B (business to business), жёсткие переговоры (negotiations skills), продажи по высоким ценам.
Тренер-практик. Вас будет обучать продавец, а не психолог, консультант или маркетолог.
Лидер рейтинга ТОП 10 "Лучшие бизнес практики 2020" союза "Московской торгово-промышленной палаты".
Лучший бизнес-тренер по B2B продажам в 2019 г. по версии журнала "Управление Сбытом".


ТРИ ФОРМАТА УЧАСТИЯ В ТРЕНИНГЕ

---
VIP
- Сертификат участника в рамке
- Пакет участника
- Общая фотосессия
- Презентация спикера
- 2 кофе-брейка
- Запись конференции по продажам (30 спикеров)
- Обед в ресторане с Евгением Колотиловым
- Книга с подписью автора
- Первый ряд
- Вложение рекламных материалов в пакеты участников
- Парковка


БИЗНЕС
- Сертификат участника
- Пакет участника
- Общая фотосессия
- Презентация спикера
- 2 кофе-брейка
- Места ближе к сцене
- Обед в ресторане
- Запись конференции по продажам (30 спикеров)


СТАНДАРТ
- Сертификат участника
- Пакет участника
- Общая фотосессия
- 2 кофе-брейка

Тренинг Евгения Колотилова Как Продавать Дороже Конкурентов. Продажа Без Скидок Бизнес-отель Бородино

Что идет: Мастер класс Тренинг Евгения Колотилова Как Продавать Дороже Конкурентов. Продажа Без Скидок

Город: Москва

Где: Бизнес-отель Бородино

Адрес: Москва,Москва, ул. Русаковская, д. 13, стр. 5

Дата: 5 октября

Во сколько: 10:00

Цена билетов: от 27900 руб.

Сколько билетов осталось: 52

Ограничения/Рекомендуемый возраст: 18+

Участники:

Купить билеты Мастер класс Тренинг Евгения Колотилова Как Продавать Дороже Конкурентов. Продажа Без Скидок

Чтобы узнать актуальную стоимость и все цены на билеты, посмотреть схему зала, расположение мест или наличие входных билетов, кликните кнопку "купить билеты".

Если билеты можно приобрести с помощью пушкинской карты, об этом будет специальное указание.

Если специально не оговорено организатором, то дети до 3-х лет могут допускаться на мероприятие бесплатно.

Когда действуют специальные акции и скидки, мы указываем купон, используя который можно получить скидку.

Льготы (при наличии таковых) на заказ билетов онлайн не предоставляются, для покупки билетов льготной категории, необходимо обращаться в розничную кассу.